你的呼叫中心业务需要什么?

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您的团队需要的管理职位、团队领导和呼叫中心座席的数量取决于几个不同的因素。

  • 您的企业需要提供的服务类型

主要有两种类型的呼叫中心:入站呼叫中心和出站呼叫中心。

当您想到SparkleComm呼叫中心操作时,您可能会想到入站呼叫中心。这通常是一个支持中心,因为它接收来自现有客户的问题或疑问的来电。

外呼中心向潜在客户或新客户进行外呼。在这方面,销售团队是外呼中心的最佳用例。然而,有时公司会利用电话进行市场调查或收集产品反馈。

您的呼叫中心业务需求的服务类型将决定您的SparkleComm呼叫中心的最佳结构。例如,入站呼叫中心可能需要更多的座席来帮助服务现有的客户基础——预计以服务为中心的呼叫中心的呼叫量会更高。出站部门可以从小规模开始,并随公司一起扩大规模。

与销售相比,提供支持还可能涉及到跨多个渠道的集中客户交互。如今的消费者希望,当他们寻求帮助时,公司对他们所有的品牌互动都有一个完整的了解。

  • 内部部署还是外包部署?

一些公司选择外包他们的SparkleComm呼叫中心。这一决定可以降低成本,并帮助公司获得一支训练有素的代理团队。通过外包呼叫中心,您的公司可以节省高达50%的费用。

然而,外包你的呼叫中心也有一些缺点。语言和文化的差异会导致混乱。而且,呼叫中心通常同时为多家公司服务。没有办法确保接听客户电话的代理以与直接员工相同的关心和关注来进行这些互动。

  • 企业规模

小型企业可能需要也可能不需要庞大的呼叫中心。这取决于他们提供多少产品或服务,他们的市场规模和预算。这不仅在经济上没有意义,而且小企业的客户通常希望得到个性化的服务。

  • 你所在的行业类型

你所在的行业也会影响你的SparkleComm呼叫中心结构。如果你在一个高技术领域工作,你的呼叫中心座席可能需要专业知识或培训课程才能提供最好的支持。这种专业知识应该指导你的工作描述,以及你的福利,补偿,以及你是否选择外包你的呼叫中心。

  • 您提供的服务范围

最后,您提供的支持可能因客户而异。一些公司根据会员或订阅业务模型提供分层支持,其中支持被认为是一种根据企业复杂性进行扩展的功能。您的SparkleComm呼叫中心结构应该考虑到这些不同的客户类型,为那些支付个性化服务的客户提供单独的联系中心或团队。

降低客户流失率的 7 种方法

通常,当客户对公司的产品、定价或支持不满意时,或者当他们在其他地方获得更好的交易时,客户就会流失。当他们离开时,他们会带走他们的业务——这就是为什么您必须立即优先控制客户流失。考虑到这点,这里有一些有用的技巧,可用于在您的呼叫中心全渠道体验中实施,以提高所有渠道的支持质量并减少客户流失。

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  1. 改善自助服务——帮助客户自助

当全球超过85%的客户期望企业拥有在线自助服务门户时,您需要留意这一趋势。提供出色的自助服务系统并使用所有最新的详细信息维护它,使客户有信心独立解决产品问题并减少您的案例流入。

您还可以维护一个活跃的客户在线社区,以便他们可以分享知识并互相帮助以充分利用您的产品。

  1. 在制定支持策略时规划移动体验

现代消费者,尤其是90后、00后,热爱他们的移动设备已不是什么秘密。如果您的支持不适合移动设备,您可能会失去52%的来自手持设备的互联网流量。

您还导致了移动爱好者的愤怒,他们不会回避在社交媒体平台上发泄,因此导致你的潜在客户、投资者和员工从您的企业中溜走。

也就是说,在移动优化支持以防止客户流失方面,您需要超越基础知识。构建适合移动设备的网站和移动应用程序只是冰山一角。要与精通移动设备的竞争对手竞争,您需要在支持策略中包括语音、消息传递渠道甚至社交媒体等未来渠道。

例如在SparkleComm呼叫中心平台上保持活跃可让您的客户更轻松地与您联系并解决他们的疑问。

那不是全部。在您的支持下,使用移动设备还有其他意想不到的好处。大多数人愿意为相同的产品/服务支付更多费用,以换取更好的客户服务。简而言之,您可以通过投资于移动优先的客户支持来节省成本和增加收入。

  1. 在所有客户接触点保持企业信息的一致性

在所有渠道中保持一致的企业声音对于让客户在平台之间切换时感到自信和舒适至关重要。首先,作为正式培训的一部分,对您的新座席人员进行企业传播指南方面的教育。

然后,您甚至可以选择部署工作流程,要求SparkleComm呼叫中心座席在将消息发送给客户之前批准他们的消息。您可以确保这些消息反映您的企业声音,直到您的座席完全有能力自己做。

  1. 使用社交聆听在客户最喜欢的频道上提供主动支持

主动支持是当务之急。通过主动支持,是通过分析您的客户通信来挖掘客户流失的早期预警信号。通常,客户在流失之前会在社交媒体和其他公共论坛上与家人和朋友分享他们糟糕的客户体验。

结果如何?它们会驱使潜在客户离开您的企业,转到您的竞争对手,从而使您在激烈的竞争中落后几步。

强大的社交聆听和监控工具可以帮助降低这种风险。当客户变得被动或充满敌意时,它会提醒您的支持团队。然后,他们可以在情况爆发之前及时提供和回答。但有一个陷阱。当您收听所有频道时,很容易被噪音淹没,而忽略需要关注的客户和案例。这就是SparkleComm呼叫中心 AI 的力量发挥作用的地方。

SparkleComm呼叫中心系统人工智能支持的客户支持解决方案可以将可参与的消息与垃圾邮件区分开来,并根据它们的情绪和严重程度对它们进行智能评分。然后,您的座席可以优先处理值得主动支持的案例,并防止客户流失。

  1. 通过跨渠道洞察力推动您的电子邮件营销

客户可能会在一次糟糕的客户体验后流失,或者慢慢离开您的产品/服务。虽然几乎不可能预测谁可能会流失,但您可以通过研究他们的跨渠道行为来识别可能很快变得不活跃的客户。然后,您可以利用这些洞察力通过有针对性的SparkleComm电子邮件功能培养客户,让他们从您的产品中获得更大的价值。

在培养客户方面,SparkleComm的电子邮件功能有着良好的记录,因为一般的消费者更喜欢企业通过电子邮件与他们联系。您可以利用电子邮件向客户介绍您的最新产品和服务,通过投票和调查寻求反馈,通过个性化交易和折扣追加销售和交叉销售。简而言之,如果有策略地使用,电子邮件可以帮助客户沿着销售渠道移动,并让他们更长时间地忠于您的企业。

要获得上述所有好处,请根据客户的痛点、买家旅程阶段以及过去与您企业的互动来定制您的电子邮件。如果您在客户浏览网页或在社交媒体上发泄时关注他们,您将学到很多关于他们的隐藏见解,这些见解可用于创建个性化的电子邮件内容。

  1. 要获得出色的客户体验,SparkleComm即时通讯是您最好的朋友

真正的全渠道解决方案可以同步所有渠道的所有即时通讯对话。从消息传递应用程序到社交媒体平台,您的座席将了解客户对您企业的需求和期望。有了这些信息,您的座席可以为您的客户提供更快、更准确的解决方案。

SparkleComm即时通讯系统还可以帮助您的企业人性化,并与客户建立一对一的融洽关系,从而使您比竞争对手更具竞争优势。SparkleComm即时通讯座席人员对客户和他们的顾虑具有总体同情心,有助于为他们创造良好的整体体验,从长远来看减少客户流失。

  1. 确定首次联系解决以打动并留住新客户

新客户更有可能流失,因为他们尚未与您的企业建立信任。如果您的支持团队能够在第一次联系时就解决他们的顾虑,那么您将赢得他们的忠诚度和满意度。他们更有可能回到您的企业进行重复业务或将您推荐给他们的朋友和家人。

培训您的支持团队和分析师专注于首次联系解决或 FCR 指标,该指标衡量首次联系中解决的案例百分比。

首先,确定所有常见问题(也称为“主要联系人驱动程序”)并分析它们的复杂程度。通过将客户转移到知识库或SparkleComm呼叫中心等自助服务渠道,无需座席干预即可解决简单、重复的问题。

对于需要座席干预的更复杂的问题,建立座席可以快速实施的标准操作程序。确保为您的座席配备适当的培训、工具和软技能,以更快地提供解决方案并减少客户流失。

如何为您的组织选择呼叫中心团队

  • 电话客服

近年来,客户服务行业为客户支持呼叫中心推出了大量替代联系方式。然而,74%的人仍然通过电话联系客户服务,这比任何其他渠道都要多。

  • 快速的客户支持响应时间

呼叫中心不太可能很快消失。但是,今天的客户在联系呼叫中心代理时有很高的期望。他们需要个性化的服务、全面的技术支持和快速的解决方案。事实上,75%的客户表示,当他们伸出手寻求支持时,他们希望在五分钟内得到回复。

基于这些原因,SparkleComm呼叫中心的组织结构是绝对关键的。正确的组织结构可以帮助客户服务中心满足客户的期望,并提供建立品牌忠诚度的体验。

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  • 呼叫中心团队结构的重要性

呼叫中心的团队结构可以帮助销售和服务团队避免混乱,创造一个问责的环境,并与客户清晰地沟通以解决问题。

SparkleComm呼叫中心是活动的蜂巢。由于客户每时每刻都在打电话寻求支持,所以没有出错的余地。呼叫中心团队结构明确划分职责,帮助客户服务代表快速处理情况或在需要时升级。这可以降低解决问题的平均时间,这是提高客户满意度的一个重要指标。

同样,一个清晰的呼叫中心结构有助于留住员工。据估计,呼叫中心的平均离职率为30-45%。这是一个代价高昂的问题。

组织结构为呼叫中心员工提供了透明度和稳定性。当角色定义清晰时,每个座席都有处理客户电话或根据需要升级的自主权,员工就可以自由地做出决定,并感到被信任。

组织结构也提供了晋升的途径。职业发展、教育和个人发展的机会是有吸引力的员工价值主张的核心。研究表明,一个引人注目的执行副总裁可以将员工流失率降低近70%,并将新员工的承诺提高近30%。

呼叫中心的角色和职责

通常情况下,呼叫中心有一个等级制度,包括主管、经理、主管和中心代表或代理等员工职位。你提供的职位取决于呼叫中心的规模;中心越大,您就需要更多的角色来支持您的客户。以下是一些工作头衔的例子,这些职位头衔在很大程度上是为了满足客户的需求。

1.客户服务总监或呼叫中心主管

呼叫中心的最高职位通常向C-Suite报告,要么是首席运营官,要么直接向CEO报告。

2.呼叫中心经理

这些职位处理运营和战术决策,如制定关键绩效指标,管理外包,或培养团队领导者。这个级别的典型职位是数字联络总监或运营经理。

3.团队领导

团队领导代表中层管理职能,负责管理任务,如确定票据的优先级、调度代理和监视性能。

4.中心代理或代表

SparkleComm呼叫中心的技术支持由客户交互第一线的座席、代表或分析师负责。这些人负责电话处理,接听客户电话,试图排除故障并支持问题和疑问。

部门领导也可以接听客户电话,特别是在非常小的团队中,或者如果问题比座席能够处理的更复杂。在这个层次结构之外,额外的支持职位包括分析师和技术支持。

建立呼叫中心需要知道什么?

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在全球范围内,54%的消费者表示,他们对客户服务的期望比一年前更高。

随着呼叫中心业务机会的增加,中小型企业以及来自不同行业的企业正在选择呼叫中心软件作为其成功路线图的主要目标之一。

虽然市场上充斥着超级智能的SparkleComm呼叫中心软件解决方案,可以在几分钟内让您的内部呼叫中心启动并运行,但在您遇到“如何建立呼叫中心”之前,这里有一些您需要问自己的快速问题。

  • 为什么企业需要建立呼叫中心?

呼叫中心是为了支持一个或多个业务目标,所以在您开始呼叫中心之前,请确保您对它们有清晰的了解。假设,您的业务目标是提高客户参与度和留存率,那么部署呼叫中心技术是绝对有意义的。

  • 入站客户查询稳步增加?

客户服务人员来处理你的电话吗?如果你对这两个问题的回答都是“是”,我们建议你一定要选择一个呼叫中心管理软件,以保持流程顺畅和严格跟踪。您的PBX系统可能不足以处理这种不断增长的呼叫量,但一个好的SparkleComm呼叫中心解决方案肯定是!

  • 客户服务部门是否变得势不可挡?

弄清楚你的业务运营是否完全需要建立呼叫中心。好吧,如果你目睹了更高的呼叫放弃,糟糕的客户参与和破碎的客户体验,SparkleComm呼叫中心软件是必要的。

  • 你正在努力为你的业务创造商机吗?

许多新企业很难通过对内营销来吸引客户。通过电话和电子邮件手动联系潜在客户是没有成效的。投资一个外呼中心软件。外呼呼叫中心软件可以让您以个性化的方式批量拨打潜在客户,并显著提高潜在客户的生成。

电话营销和客户服务

企业通常使用呼叫中心通过电话营销来支持他们的产品或服务,或者通过客户服务来提供一致的客户体验。在新兴业务的目标列表中,获得高客户获取率和保留率是最重要的。因此,在这里了解这两种情况是很重要的。

电话营销呼叫中心软件

电话营销或电话销售代理人需要为销售、预约和其他营销目的打电话,以认可他们的产品和服务。在呼叫量增加的情况下,您的呼叫中心需要有一个IVR(交互式语音响应)系统和呼叫记录功能。你也可以外包这个过程。

电话营销需要一个像“预测性拨号器”或“自动拨号器”这样的外呼系统,可以自动从电话号码列表中拨号。这个列表可以是excel表格,也可以是CRM,这取决于数据的大小。

基于预见性拨号的呼叫中心软件通过CRM集成、呼叫记录、实时监控和实时商业智能等强大功能,增加了生产性联系,提高了座席效率,并增加了销售。

如何在 2023 年实现呼叫中心 AI 成熟度

在如今不稳定、不确定、的世界中,客户越来越多地联系客户支持团队。例如,在疫情期间,呼叫中心的来电和升级数量增加了300%以上。有些企业完全转向SparkleComm实时聊天消息传递,以减少来电数量,使其客户服务座席人员能够集中精力解决关键问题,而不是琐碎的问题。

越来越多的企业正在为客户服务投资人工智能,以帮助快速解决问题并解决如此大量的查询。据预测,到 2026 年,十分之一的座席交互将使用对话式 AI 实现自动化,从而降低95%的呼叫中心成本。

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接下来我们深入探讨呼叫中心 AI 的概念以及 AI 成熟度如何影响呼叫中心。

呼叫中心面临的三大挑战

  1. 不断变化的客户偏好

新冠疫情充当了数字催化剂,并导致客户偏好发生动态变化。此外,客户喜欢和消费不同格式的内容。不同时代的客户留下了巨大的数字足迹,并让企业需要处理结构化和非结构化数据。

2.缺乏个性化

由于对客户资料的可见性有限,有些行业的呼叫中心座席会向客户提供通用且相对不太有用的响应。孤立的客户视图导致缺乏个性化。

3.碎片化的AI解决方案

碎片化的 AI 解决方案价格昂贵、难以使用且可重用性有限。一个普通的呼叫中心使用多点解决方案,因此很难全面了解客户的旅程和偏好。

人工智能成熟度如何影响呼叫中心?

AI 成熟度是呼叫中心掌握所需 AI 功能以通过改善客户体验和提供快速解决方案为客户实现高性能的程度。由于不同的呼叫中心具有不同级别的 AI 成熟度,因此它们的自动化级别及其客户体验也不同。

据统计,只有 12% 的企业可以归类为 AI 成熟企业,到 2024 年这一比例将翻一番。在大流行前的时代,AI 成熟企业的收入比同行高出 50%。

鉴于 AI 在客户服务中的重要性,建议使用四个关键要素来评估企业的 AI 准备情况:

1.策略

企业必须有一个明确而详细的行动计划来支持人工智能。当前战略、差距、KPI 和预算限制应该是透明的。

2.企业文化

如果企业没有变革文化,任何人工智能和数字化转型计划都将失败。企业文化对入职员工至关重要。

  1. 技术与运营

为了成功实施技术,企业必须考虑他们当前的 AI 部署状态,并努力创建 AI 路线图以获得明确的结果。通常,在客户服务的最前沿使用两种技术:对话式人工智能和SparkleComm呼叫中心人工智能。

  1. 数据与分析

企业必须了解整个企业的数据流程和治理。由于 AI 技术使用机器学习来提高精度和准确性,因此数据应该是高质量的并且噪音较小。

呼叫中心AI成熟度模型

为了更好地了解企业的 AI 成熟度级别和 AI 准备情况,我们提出了一个四阶段呼叫中心 AI成熟度模型。

级别 1 - 初学者

这是 AI 成熟度的初始阶段,企业已经建立了基本的基础和意识。然而,人工智能技术的实际实施还有待解决。

级别 2 - 胜任

在第二级别,企业已经使用最少的数据源实现了基本的 AI 功能,以自动化较低复杂性的客户旅程任务。存在最少数量的集成。例如,使用一种语言创建单一支持渠道以提供一些基本的响应。在此阶段,企业可以解决偏差问题,但不能解决客户满意度问题。

级别 3 - 精通

精通 AI 的企业致力于扩展其 AI 能力。他们有多个数据源,在技术堆栈中的集成度相对较高,并且可以处理低到中等复杂度的任务。在此阶段,企业侧重于偏转、提高 CSAT 分数以及员工效率和满意度。例如,多个支持渠道以多种语言处理客户问题。

第 4 级 - 高级

AI 成熟企业具有高级 AI 功能来处理高度复杂的客户用例。他们可以从所有可用的数据源收集信息,并拥有紧密集成或统一的技术堆栈,以实现信息的轻松流动。他们可以超越提高客户满意度,专注于增加收入。

在成熟度模型中从初级阶段发展到高级阶段

呼叫中心必须致力于通过利用先进的人工智能功能成为体验中心。呼叫中心必须将其视为共享价值创造功能,而不是将客户服务功能视为解决问题的功能和成本中心——在客户旅程的每一步都吸引他们。以下是帮助您从 AI 初学者过渡到 AI 成熟中心的前三种方法:

主动的客户关怀:使用预测性客户服务方法和深入的客户洞察力可以帮助您培养忠诚的客户。支持座席必须接受培训,以识别潜在问题并制定客户外展计划。

自助服务策略:自助服务选项,如常见问题解答、人工智能/自动聊天机器人、面向客户的知识库和在线社区论坛,比与座席互动更受客户欢迎。

SparkleComm呼叫中心系统的对话式人工智能在客户服务职能中培养了一种自助服务文化。这些聊天机器人配备了先进的人工智能功能,可以跨多种渠道(聊天、社交和消息传递)以不同的语言提供支持。对话式人工智能从 30 多个渠道和 1 亿个数据点获取客户数据,为支持查询提供准确和精确的响应。

首次联系解决方案:必须让座席能够通过触手可及的 360 度全方位客户信息视图,在第一次互动中快速解决问题。所选的 AI 自动化功能必须使全渠道客户体验个性化和无缝。